En este artículo desarrollado por Carlos Ponce y Eduardo Saavedra, se examina por qué algunos contratos de venta de commodities incorporan deliberadamente ambigüedad en ciertas cláusulas. A partir de la teoría de contratos y de la teoría de la delegación, los autores explican que esta ambigüedad puede ser una estrategia racional del Principal para enfrentar problemas de información asimétrica y riesgo moral cuando delega la comercialización a un Agente mejor informado. Mediante un ejemplo aplicado a la venta internacional de commodities, el trabajo muestra cómo cláusulas contractuales asimétricas —especialmente en la reliquidación de pagos— pueden alinear los incentivos del Agente y evitar que privilegie ventas a empresas relacionadas en perjuicio del Principal.
Por: Carlos Ponce A., Profesor Asociado del Departamento de Economía, Universidad Alberto Hurtado. PhD en Economía por la Universidad de California en Los Angeles, Estados Unidos; y Eduardo Saavedra P., Profesor Asociado del Departamento de Economía e Investigador Asociado del Centro Interdisciplinar de Políticas Públicas, Universidad Alberto Hurtado. PhD en Economía por la Universidad de Cornell, Estados Unidos.
Publicado en Revista Gestión y Tendencias, N°1, volumen VII, 2023.